خلاصه: این کتاب یکی از تأثیرگذارترین آثار در زمینه مذاکره است که با زبانی ساده و مثال‌های واقعی، اصول مذاکره برد-برد را آموزش می‌دهد. ترجمه کیومرث پارسای نیز روان و قابل فهم است. برای هر کسی که می‌خواهد در زندگی شخصی و حرفه‌ای موفق‌تر باشد، خواندن این کتاب ضروری است.

کتاب «دستیابی به پاسخ مثبت» نوشته راجر فیشر و ویلیام یوری، اثری کلاسیک و پرفروش در حوزه مذاکره و روانشناسی ارتباط است که با ترجمه روان کیومرث پارسای و انتشارات تمدن علمی به فارسی رسیده است. این کتاب که بر اساس پروژه تحقیقاتی دانشگاه هاروارد نگاشته شده، روشی اصولی و برد-برد را برای مذاکره معرفی می‌کند؛ روشی که به جای چانه‌زنی‌های فرسایشی، بر منافع واقعی طرفین و حل مسائل تمرکز دارد. نویسندگان با ارائه چهار اصل طلایی: جدا کردن افراد از مسئله، تمرکز بر منافع نه مواضع، ابداع گزینه‌های سودمند برای هر دو طرف، و اصرار بر معیارهای عینی، به شما می‌آموزند چگونه در هر گفتگویی، از فروش و خرید گرفته تا مذاکرات شغلی و خانوادگی، به توافقی رضایت‌بخش دست یابید. این کتاب ۲۸۸ صفحه‌ای با جلد شمیز و قطع رقعی، در سال ۱۴۰۲ به چاپ اول رسیده و شامل مثال‌های عملی و کاربردی بسیاری است که خواننده را قدم‌به‌قدم در مسیر تبدیل شدن به یک مذاکره‌کننده ماهر همراهی می‌کند. اگر به دنبال راهی برای کسب موفقیت در مذاکرات بدون ایجاد تنش و درگیری هستید، این اثر ارزشمند را از دست ندهید.